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2010年衛(wèi)浴品牌競爭變化分析
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2010-3-12
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- 中研網(wǎng)訊：
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2010-2014年鍛造不銹鋼產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn) 本報告依據(jù)中國鍛造不銹鋼市場深度調(diào)研資資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究中國2010-2014年磁鋼套產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn)狀趨 本報告依據(jù)中國磁鋼套市場深度調(diào)研資資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究中國磁鋼2010-2014年超薄不銹鋼產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展現(xiàn) 本報告依據(jù)中國超薄不銹鋼市場深度調(diào)研資資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究中國2010-2014年不銹鋼螺紋管產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來發(fā)展 本報告依據(jù)中國不銹鋼螺紋管市場深度調(diào)研資資料和數(shù)據(jù)，匯合業(yè)內(nèi)權威咨詢結(jié)果撰寫而成，重點研究中品牌的發(fā)展競爭是很關鍵的，行業(yè)的發(fā)展也不斷的突破。
這些旨在打造全球品牌的衛(wèi)浴企業(yè) 開始建立這樣的格局：以全國性主流媒體與互動社區(qū)為主體，以地方性主流媒體與互動社區(qū)為支撐，以家居、裝修、時尚、女性、生活等傳播渠道為中堅力量，以終端促銷活動與地方性主題市場活動為牽引。預計在2010年，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值，將成為衛(wèi)浴業(yè)里的一道靚麗風景�！ �
2009年廚衛(wèi)行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值1.85萬億，比2008年增長了12%。展望2010，持續(xù)堅挺的樓市、依舊剛性的購買需求，加上2009年高速發(fā)展的慣性，使得家居企業(yè)們依然躊躇滿志，衛(wèi)浴市場自然被寄予了更多期待。
從年初的行業(yè)情況來看，如恒潔 、澳斯曼、金牌等多家知名衛(wèi)浴品牌 已經(jīng)展開了聲勢浩大的市場攻勢，無論是在重點推廣的產(chǎn)品組合上，還是在品牌建設方面，所投入的力度都是前所未有的，品牌競爭也出現(xiàn)了一些變化，其中有幾點值得著重拿出來一提。
競爭手段進一步多元化
從基本渠道、產(chǎn)品競爭，到品牌和服務層面的競爭，從依托經(jīng)銷渠道、工裝、賣場、電視臺、戶外廣告、DM單等推廣渠道，到深挖互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值，衛(wèi)浴品牌的競爭手段將越來越多樣化。在營銷手段上來講，除去在價格、促銷、優(yōu)惠打折上做文章，各大品牌正投入更大的力度實施“走出去”策略，各種各樣的團購、簽售、小區(qū)推廣、設計師路線等等，已經(jīng)派上大用場。
當然，產(chǎn)品新技術、新設計、新理念、新概念自然也是重要的推廣手段，比如恒潔衛(wèi)浴提出的“綠色健康衛(wèi)浴”理念，則從健康、環(huán)保的角度詮釋了一種新的衛(wèi)浴生活方式；澳斯曼衛(wèi)浴率先提出“衛(wèi)浴進化論”理念，并且倡導“整體衛(wèi)浴 空間”，又打出“心隨水動”、“輕松生活”等生活方式和概念，這些策略既符合了消費者的需求，為消費者提供了生活上的便利，同時又為企業(yè)打造強勢的競爭力提供了保障�？梢灶A計的是，2010年中國衛(wèi)浴行業(yè)的競爭將更加激烈，所采用的策略將更有創(chuàng)新內(nèi)涵和價值。不僅如此，像事件營銷、話題營銷、活動營銷、互動營銷、動漫營銷及FEA網(wǎng)絡整合營銷傳播等創(chuàng)新營銷手段，也將成為企業(yè)重要的營銷選擇。
低碳生活、節(jié)能環(huán)保成重要推廣主題
在哥本哈根大會召開前后，“低碳生活”這種新的生活觀念和生活方式開始流行起來，成為一種時尚，其最核心的內(nèi)容則是環(huán)保、節(jié)能、綠色、健康。節(jié)水環(huán)保也是當前衛(wèi)浴裝修領域的熱門話題，它包含兩個層面意思：節(jié)約用水和安全環(huán)保。節(jié)節(jié)攀升的水費已經(jīng)讓人們開始審視自己的生活方式，衛(wèi)浴間作為用水大戶自然是重點關注的地方，衛(wèi)浴節(jié)水的根本就是在裝修階段選擇真正意義上的節(jié)水產(chǎn)品，堵住浪費的源頭。在2009年“全國建筑衛(wèi)生潔具產(chǎn)品”測評報告中，恒潔衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴等品牌的座便器 獲得了相當高的得分，節(jié)水性能得到高度認可。
而綠色衛(wèi)浴、健康衛(wèi)浴，一直是恒潔衛(wèi)浴長期堅持的產(chǎn)品路線和生活理念，節(jié)水環(huán)保的衛(wèi)浴產(chǎn)品則是恒潔長期堅守的技術路線；金牌衛(wèi)浴首家使用“雙S排污管道”，不僅提高了產(chǎn)品的使用壽命，并提高了產(chǎn)品的排污和節(jié)水功能。這些技術優(yōu)勢和生活理念是企業(yè)重點推廣的主題�？梢钥吹降氖�，不少有一定知名度和技術實力的企業(yè)都在這方面發(fā)力。
本土衛(wèi)浴品牌開始唱主角
2003年之前，科勒主導中國衛(wèi)浴高端市場，2003-2007年期間，TOTO異軍突起，形成TOTO、科勒、美標三足鼎立的局面。目前，在國內(nèi)市場活動的國外品牌，主要有日本TOTO、伊奈，美國美標、科勒、摩恩、德爾達，德國的漢斯格雅、杜拉維、樂伊、高儀，西班牙的樂家等，而從2008年開始，恒潔、澳斯曼、金牌、箭牌、法恩莎、惠達、四維、東鵬潔具、美加華等國內(nèi)衛(wèi)浴品牌開始形成引人矚目的優(yōu)勢，在“中國廚衛(wèi)百強衛(wèi)浴領軍10強”、“中國衛(wèi)浴十大品牌”、“中國十大工程衛(wèi)浴品牌”等多個行業(yè)榜單上，恒潔衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴等國內(nèi)品牌都獲得了非�？壳暗奈恢�。
以贏道顧問接觸較多的衛(wèi)浴企業(yè)來講，尤其是在2009年中，恒潔、澳斯曼、金牌衛(wèi)浴等國內(nèi)衛(wèi)浴領頭羊還贏得了飛躍式的發(fā)展，比如恒潔衛(wèi)浴在2009年展開了一系列大手筆的品牌推廣行動，在全國衛(wèi)生潔具權威測評中，恒潔產(chǎn)品躋身前十，整個銷售額比之去年增長幅度超過了30%；澳斯曼衛(wèi)浴從2009年4月份開始在徐州、內(nèi)蒙、上海、西安、揚州、珠海、開原、鄂爾多斯、包頭、濟寧、鄭州、沈陽、陽泉、成都、哈爾濱等數(shù)十個城市引起了火爆銷售，其中不乏節(jié)假日單日銷售突破100萬、吸引數(shù)千客戶的場景。而金牌衛(wèi)浴也已走過十個發(fā)展年頭，成為中國國內(nèi)最具規(guī)模、最專業(yè)化的衛(wèi)浴品牌之一，一向被業(yè)內(nèi)人士視為國產(chǎn)民族衛(wèi)浴品牌中技術型企業(yè)的代表，在同外資品牌的競爭中，持續(xù)保持了強勁的競爭優(yōu)勢。
日前，恒潔衛(wèi)浴已經(jīng)啟動了“品質(zhì)服務恒潔到家：3·15恒潔星級服務中華行”的消費服務升級活動，以“實惠到家”、“服務到家”、“品質(zhì)到家”為主要構(gòu)成的星級品質(zhì)優(yōu)惠服務，引起了消費者的廣泛關注；澳斯曼衛(wèi)浴繼2009年在全國發(fā)起聲勢浩大的“質(zhì)量萬里行”活動之后，在今年的3·15發(fā)起一場“好品質(zhì)齊見證——澳斯曼衛(wèi)浴‘品質(zhì)監(jiān)督員’大招募暨3·15傾情大回饋”的大型活動。相繼會有多家本土知名衛(wèi)浴品牌掀起一輪輪階段推廣高潮，其走向，已并非外資品牌所能主導。
數(shù)字營銷成為重要競爭手段
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、網(wǎng)民群體的消費能力增長，以及衛(wèi)浴網(wǎng)絡推廣的成熟，互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值已經(jīng)受到多家知名衛(wèi)浴品牌的重視。從網(wǎng)絡廣告的投放、網(wǎng)絡公關的展開，到搜索引擎?zhèn)鞑デ赖闹匾�，逐漸地已有衛(wèi)浴品牌開始將數(shù)字營銷提升到戰(zhàn)略高度。恒潔衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、金牌衛(wèi)浴等知名衛(wèi)浴品牌相繼引進FEA網(wǎng)絡整合營銷傳播，在衛(wèi)浴與消費話題營銷、網(wǎng)絡廣告投放、網(wǎng)絡論壇口碑推廣、事件傳播、大型網(wǎng)絡活動營銷、網(wǎng)絡博客推廣、衛(wèi)浴數(shù)字報推廣、搜索引擎營銷、電子商務等策略上進行深度挖掘。
從而，這些旨在打造全球品牌的衛(wèi)浴企業(yè)開始建立起這樣的格局：以全國性主流媒體與互動社區(qū)為主體，以地方性主流媒體與互動社區(qū)為支撐，以家居、裝修、時尚、女性、生活等傳播渠道為中堅力量，以終端促銷活動與地方性主題市場活動為牽引，形成全國聯(lián)動的營銷傳播格局，推動品牌營銷的升級，建立更有影響力的競爭優(yōu)勢�？梢灶A計的是，在2010年中，深度挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值，將成為衛(wèi)浴行業(yè)里的一道靚麗風景，必然帶動行業(yè)的進步發(fā)展。 - ■ 與【2010年衛(wèi)浴品牌競爭變化分析】相關新聞
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